Лучшие платежные системы для онлайн-школ на [year]

Один из ключевых вопросов при создании онлайн-школы или образовательной платформы — это выбор удобного и недорогого способа приема оплаты от учеников. Ведь главная цель бизнеса — получение прибыли, поэтому минимизация расходов на комиссии платежных систем является важной задачей. При выборе платежной системы в первую очередь нужно ориентироваться на целевую аудиторию и масштаб бизнеса. Главное — обеспечить удобство и безопасность оплаты для учеников. Рассмотрим подробно несколько вариантов онлайн-эквайринга, наиболее подходящих для российских интернет — школ, тренеров, коучей и других представителей сферы онлайн-образования. А вот все универсальные агрегаторы, а не только для онлайн-школ.

LeadPay — автоматизация с налоговой

Открыть сервис в новой вкладке

Сервис LeadPay автоматически отправляет чеки покупателям, а отчетность в налоговую.

К достоинствам LeadPay можно отнести:

• Автоматическую отправку чеков покупателям и отчетности в налоговые органы. Это экономит много времени.
• Комиссию от 2,7% с выводом средств на следующий день. Для онлайн-школ и экспертов возможна комиссия 0% вплоть до полугода.
• Гибкие тарифные планы для бизнесов разного масштаба. Можно выбрать оптимальный вариант.
• Возможность принимать платежи без создания сайта и подключения онлайн-кассы. Достаточно платежной страницы.
• Быструю техподдержку через чаты и персональных менеджеров.

К недостаткам можно отнести то, что пониженные тарифы доступны в основном для крупных бизнесов с большим ежемесячным оборотом платежей.

Подключить LeadPay можно быстро всего за 1 день. Для этого можно зарегистрироваться на сайте по номеру телефона или оставить заявку в чат-боте.

ЮKassa — принимает все популярные способы оплаты

Официальный сайт: Открыть сервис в новой вкладке

ЮKassa принимает широкий спектр платежей, включая банковские карты (Visa, Mastercard, МИР), электронные кошельки (Яндекс.Деньги, WebMoney, QIWI, etc.), интернет-банкинг и мобильные платежи (Apple Pay, Samsung Pay). Также, ЮKassa поддерживает платежи через SMS, терминалы самообслуживания и другие методы.

Агрегатор работает с различными CMS, включая WordPress, Joomla, Drupal, Bitrix и другие популярные системы управления контентом.

К плюсам ЮKassa можно отнести:

• Прием платежей картами, электронными деньгами, рассрочками. Есть множество вариантов.
• Быстрый вывод средств в течение суток, отсутствие абонентской платы, простая интеграция.
• Специальные тарифы для крупных бизнесов с оборотом от 5 млн рублей.

Среди минусов:

• Необходимость дополнительно подключать онлайн-кассу, так как ЮKassa не отправляет данные в налоговую.
• Достаточно высокие комиссии — от 2,8% до 6% от суммы платежа.

Robokassa — подключайся и принимай платежи

Открыть сервис в новой вкладке Преимущества Robokassa:

• Быстрое подключение, уже на следующий день после регистрации можно принимать первые платежи.
• Прием оплаты всеми популярными способами — картами, через терминалы, переводами, SMS.
• Возможность продавать свои курсы и материалы на маркетплейсе от Robokassa.

Недостатки:

• Достаточно сложная процедура интеграции, без технических специалистов не обойтись.
• Бывают жалобы на медленную техподдержку и ошибки при проведении платежей.
• При возврате денег ученику комиссия сервиса не возвращается.

Payeer — регистрация без верификации

Открыть сервис в новой вкладке

Агрегатор позволяет принимать оплату в рублях, долларах и евро из любой точки мира.

Плюсы Payeer:

• Мгновенная регистрация кошелька без верификации, можно начать работу за пару минут.
• Встроенный обмен валют внутри системы, выгодные курсы.
• Есть мобильные приложения для Android и iOS.

Минусы:

• Медленная работа техподдержки, на ответ можно ждать более суток.
• Высокие риски блокировки кошелька, по отзывам это случается довольно часто.
• Придется самостоятельно платить налоги и отправлять отчетность.

Unitpay — интегрирована бесплатная облачная онлайн-касса

Открыть сервис в новой вкладке К достоинствам можно отнести:

• Начать принимать платежи можно уже через 30 минут после регистрации.
• Деньги приходят мгновенно на расчетный счет в удобной валюте.
• Есть бесплатная облачная онлайн-касса, интегрированная с сервисом.

Среди недостатков часто отмечают:

• Проблемы с качеством технической поддержки, сложно решить возникающие вопросы.
• Периодически случаются жалобы на блокировки счетов и задержки с выводом средств.

PayPal — агрегатор №1 в мире

Одной из особенностей PayPal, является возможность проводить личные платежи с помощью функции PayPal.me, которая позволяет пользователям создавать персонализированную ссылку для запроса денег.

Комиссия PayPal обычно составляет от 1,9% плюс фиксированная комиссия за перевод средств. Есть готовые решения по интеграции PayPal со многими платформами для организации онлайн-обучения. Этот сервис будет удобен для привлечения учеников из разных стран.

Stripe — аналитика и управление прибыльностью

Открыть сервис в новой вкладке

Ее комиссии начинаются от 1,4% плюс 25 центов за платеж. Сервис легко интегрируется с распространенными CMS для создания сайтов.

Stripe имеет широкие возможности для аналитики платежей, управления прибылью и масштабирования бизнеса. Поэтому он больше подходит для крупных образовательных проектов. Ну и российский аналог — Robokassa. Это надежный сервис для приема оплаты онлайн, комиссия составляет 1,5 — 2,3% в зависимости от оборота.

Robokassa интегрируется с популярными CMS, поддерживает карты, платежи через СБП, мобильные кошельки. Удобен для небольших онлайн-школ со средним чеком.

Таким образом, анализируя достоинства и недостатки рассмотренных систем, можно подобрать оптимальный платежный агрегатор для своего образовательного проекта с учетом его масштаба и целей. Главное — чтобы оплата была максимально простой и безопасной для учеников. Рассмотрим еще несколько популярных платежных систем для онлайн-образования.

Payoneer — выплаты в долларах, евро и фунтах

Открыть сервис в новой вкладке

Она позволяет получать средства с платформ онлайн-обучения, таких как Udemy, Skillshare, Coursera. Комиссия Payoneer составляет 2% от суммы платежа плюс 3 доллара за перевод.

Сервис дает возможность оформить виртуальную или пластиковую карту для вывода денег. Поддерживаются выплаты в долларах, евро и фунтах. Это очень удобно для преподавателей, получающих доход от зарубежных учеников.

Braintree — оптимизация налогообложения

Еще один популярный платежный агрегатор — Braintree. Он предлагает простую интеграцию со многими CMS и CRM — системами. Braintree поддерживает Visa, MasterCard, American Express, PayPal. Комиссия составляет от 1,9% плюс 30 центов за транзакцию. Есть возможности оптимизации налогообложения и отсрочки платежа. Сервис подойдет для средних и крупных онлайн-проектов.

Skrill — выпускают пластиковую карту

Открыть сервис в новой вкладке Сервис позволяет быстро принимать международные транзакции по картам Visa и MasterCard. Подойдет для выхода на зарубежные рынки. Комиссия — от 1,9% плюс 10 евроцентов за платеж.

Есть встроенный обмен валют и возможность получить карту Skrill для снятия средств. Но для России этот сервис пока не очень распространен из-за высоких комиссий.

CloudPayments — российский аналог

Открыть сервис в новой вкладке

Это удобное решение для приема онлайн-оплаты с низкими комиссиями (от 2,6% плюс 10 рублей).

Поддерживаются карты Visa, MasterCard, Мир, SMS — платежи, электронные кошельки. Есть готовые модули для интеграции с популярными сайтами и сервисами. Отлично подойдет для локальных образовательных проектов. Выбор платежной системы — важный шаг в создании успешной онлайн-школы или платформы. Необходимо проанализировать масштаб проекта, целевую аудиторию, требуемый функционал и расценки на рынке, чтобы найти оптимальное решение. Главное — обеспечить удобство и безопасность проведения платежей для своих учеников. Помимо традиционных платежных систем, стоит обратить внимание и на новые финтех решения, которые активно развиваются в последнее время. К примеру, это могут быть сервисы на базе блокчейна и криптовалют. Они могут предоставить ряд преимуществ для онлайн-образования:

• Большая скорость транзакций по сравнению с банковскими переводами. Деньги зачисляются мгновенно.
• Минимальные или вовсе отсутствующие комиссии. Это позволяет сэкономить на расходах.
• Высокий уровень безопасности и прозрачности транзакций. Все операции записываются в блокчейн.
• Удобство расчетов с зарубежными учениками. Не нужно конвертировать валюту.

Crypterium — агрегатор в криптовалюте

Платформа Crypterium позволяет принимать оплату в криптовалюте, а затем мгновенно конвертировать ее в фиатные деньги. Комиссии крипто-платежей — всего 0,5%.

Coingate — принимайте криптовалюты

Официальный сайт: coingate.com Он дает возможность интегрировать прием биткоина и альткоинов напрямую на сайт онлайн-школы. Есть готовые модули для популярных CMS.

Комиссия составляет 1,25% от суммы транзакции. Средства конвертируются в евро или доллары.

Также вариантом могут стать платформы на базе технологии распределенных реестров, как Hedera Hashgraph. Они обещают высокую скорость транзакций и стабильно низкие комиссии. Безусловно, криптовалюты пока не так широко распространены среди рядовых пользователей. Но по мере развития финтеха они могут стать весьма перспективным решением для приема платежей в онлайн-образовании.

Стоимость

Помимо платежных систем, важный аспект монетизации онлайн-образования — это выбор оптимальной ценовой политики для своих курсов и программ. Здесь можно выделить несколько подходов:

• Ориентация на среднерыночные цены. Например, если большинство конкурентов продает курсы от 3000 до 5000 рублей, имеет смысл установить цену в этом диапазоне.
• Ценообразование на основе анализа ценности предложения. Оценить все издержки на создание курса, выгоду для покупателя и установить цену исходя из этого.
• Гибкие ценовые стратегии. Например, скидки для первых покупателей, сезонные распродажи, разные ценовые категории.
• Дифференцированное ценообразование. Разный уровень цен в зависимости от объема материала, категории покупателей, региона проживания.
• Пакетные предложения. Продажа нескольких курсов вместе со скидкой.

Главное при установлении цен – учитывать покупательную способность аудитории, чтобы курс оставался для нее доступным. А также регулярно анализировать рыночные тенденции и при необходимости корректировать ценовую политику.

Помимо выбора оптимальной ценовой политики, важно грамотно подходить к продвижению своих образовательных продуктов и услуг. Эффективный маркетинг позволяет увеличить продажи и доход от онлайн-курсов. Рассмотрим основные каналы продвижения:

• Контекстная реклама. Показ объявлений в поисковых системах и на тематических сайтах. Позволяет привлекать целевой трафик из поиска.
• Таргетированная реклама в соцсетях. Создание образовательного контента и показ рекламы нужной аудитории. Эффективно для привлечения подписчиков.
• Email — рассылки своей базе клиентов. Регулярное информирование о новых курсах, акциях, скидках. Повышает лояльность.
• Партнерские программы. Продвижение продукта лидерами мнений, блогерами, партнерами. Увеличивает узнаваемость. Можно узнать подробнее в нашем обзоре биржи рекламы Plibber.ru.
• SMM. Ведение сообществ в социальных сетях, интерактив с подписчиками, конкурсы. Формирует имидж.
• Мессенджер — маркетинг. Прямое взаимодействие с целевой аудиторией в мессенджерах и чатах. Повышает лояльность.
• Продвижение на тематических платформах. Размещение курсов на Learnybox, Skyeng и других ресурсах. Дает новые каналы привлечения учеников.

Можете так же почитать какой банк выбрать для бизнеса, чтобы интегрировать его с агрегаторами.

Сравнительная таблица

Сервис	Плюсы	Минусы	Цена
LeadPay	Автоматическую отправку чеков покупателям и отчетности в налоговые органы. Это экономит много времени. Комиссию от 2,7% с выводом средств на следующий день. Для онлайн-школ и экспертов возможна комиссия 0% вплоть до полугода. Гибкие тарифные планы для бизнесов разного масштаба. Можно выбрать оптимальный вариант. Возможность принимать платежи без создания сайта и подключения онлайн-кассы. Достаточно платежной страницы. Быструю техподдержку через чаты и персональных менеджеров.	Пониженные тарифы доступны в основном для крупных бизнесов с большим ежемесячным оборотом платежей.	По картам РФ: до 3,8% для тарифа «Старт», до 2,9% для тарифа «Эксперт». По зарубежным картам: 9,5% для всех тарифов.
Юkassa	Прием платежей картами, криптовалютой, электронными деньгами, рассрочками. Есть множество вариантов. Быстрый вывод средств в течение суток, отсутствие абонентской платы, простая интеграция. Специальные тарифы для крупных бизнесов с оборотом от 5 млн рублей.	Необходимость дополнительно подключать онлайн-кассу, так как ЮKassa не отправляет данные в налоговую. Достаточно высокие комиссии.	3,5% — 6% от суммы платежа.
Robokassa	Быстрое подключение, уже на следующий день после регистрации можно принимать первые платежи. Прием оплаты всеми популярными способами — картами, через терминалы, переводами, SMS. Возможность продавать свои курсы и материалы на маркетплейсе от Robokassa.	Достаточно сложная процедура интеграции, без технических специалистов не обойтись. Бывают жалобы на медленную техподдержку и ошибки при проведении платежей. При возврате денег ученику комиссия сервиса не возвращается.	1,5 — 2,3% в зависимости от оборота.
Payeer	Мгновенная регистрация кошелька без верификации, можно начать работу за пару минут. Встроенный обмен валют внутри системы, выгодные курсы. Есть мобильные приложения для Android и iOS.	Медленная работа техподдержки, на ответ можно ждать более суток. Высокие риски блокировки кошелька, по отзывам это случается довольно часто. Придется самостоятельно платить налоги и отправлять отчетность.	Вывод через Advcash, Qiwi, PerfectMoney — 1,99%, на криптокошельки — 0 %.
Unitpay	Начать принимать платежи можно уже через 30 минут после регистрации. Деньги приходят мгновенно на расчетный счет в удобной валюте. Есть бесплатная облачная онлайн-касса, интегрированная с сервисом. Среди недостатков часто отмечают: Проблемы с качеством технической поддержки, сложно решить возникающие вопросы. Периодически случаются жалобы на блокировки счетов и задержки с выводом средств.	—	1%
PayPal	Позволяет принимать оплату картами Visa, MasterCard, Maestro, а также через PayPal — кошельки.	—	От 1,9% плюс фиксированная комиссия за перевод средств.
Stripe	Имеет широкие возможности для аналитики платежей, управления прибыльностью и масштабирования бизнеса.	Пока Stripe официально не работает и не поддерживается в России и в странах СНГ.	2.9% + 30 центов.
Payoneer	Сервис дает возможность оформить виртуальную или пластиковую карту для вывода денег. Поддерживаются выплаты в долларах, евро и фунтах.	—	2% от суммы платежа плюс 3 доллара за перевод.
Braintree	Предлагает простую интеграцию со многими CMS и CRM — системами. Braintree поддерживает Visa, MasterCard, American Express, PayPal. Есть возможности оптимизации налогообложения и отсрочки платежа.	—	От 1,9% плюс 30 центов за транзакцию.
Skrill	Позволяет быстро принимать международные транзакции по картам Visa и MasterCard. Есть встроенный обмен валют и возможность получить карту Skrill для снятия средств.	—	от 1,9% плюс 10 евроцентов за платеж.
CloudPayments	Поддерживаются карты Visa, MasterCard, Мир, SMS — платежи, электронные кошельки. Есть готовые модули для интеграции с популярными сайтами и сервисами.	—	от 2,6% плюс 10 рублей.
Crypterium	Позволяет принимать оплату в криптовалюте, а затем мгновенно конвертировать ее в фиатные деньги.	—	От 0,25 евро до 3 евро + 1,6 %.
Coingate	Дает возможность интегрировать прием биткоина и альткоинов напрямую на сайт онлайн-школы. Есть готовые модули для популярных CMS.	—	1,25% от суммы транзакции.
Hedera Hashgraph	Высокая скорость транзакций и стабильно низкие комиссии	—	0,0001 $ за транзакцию.

Важные вопросы